从麦家的成功看书法家代理人的不足

                                      撰文：李文进

前一日通过cctv13新闻了解了麦家的成功之路，可以说，他的成功和他的版权代理人是分不开的，然而，作为作家的版权代理人又应该具备文学修养和敏锐的市场开发潜力，也就是说，版权代理人即是文学爱好者又是商人，这种商人在我们的文化里叫做儒商。麦家的这位这位长于中东、留学剑桥、精通七国语言的英文翻译的版权代理人可谓具备了上述版权代理人所有的最佳条件，当与麦家的《解密》相遇之后，恰逢麦家也在场，应该说，这位版权代理人看好的是时下的商机，那就是斯诺登的“泄密事件”，这给了这位版权代理人发现《解密》这本书的机会，也发现了无限商机的潜力。当然通过FSG出版集团的介入，将麦家推向了国际文坛，使麦家获得了巨大的成功，可谓是天时、地利、人和的最典型的案例。使FSG出版社摄制组决定从纽约飞到中国杭州，为一个中国作家肯花整整一个星期的时间，耗费了数十万美元为《解密》量身定制预告片来看麦家无疑是无限诱人的商机帮助FSG团队下定决心的，然而，用英国版《解密》的出版方企鹅出版社的经典书系总监艾利克斯的话来说：“麦家先生颠覆了我们对中国作家的传统印象，我们没想到中国也有这样的作家，他写作的题材和价值是世界性的”。

是的，通过莫言的诺奖成功之路来看，再到麦家获得国际畅销作家事件来分析，具有大视野、大格局、大手笔的中国作家应该说还是有一些的，比如，陈忠实、贾平凹等等，只是他们还缺乏这样的机缘，或者叫做还缺乏走向国际文坛的思维模式，因为他们还是靠自己的朋友圈和自己推销自己的模式，局限于国内市场，然而中国的作家应该借着莫言和麦家这样国际性大家的成功经验抱团走向世界，只有将自己推向世界，中国文学和中国国家形象以及中国文化才能广泛被接受，而不是被妖魔化。

妖魔化中国的国家形象的事实本身就说明我们国家在文化战略大宣传方面始终缺乏国家形象代理人这个思路，比如，我们的国粹艺术里面有很多是可以大做文章的，比如京剧、书法、中国画、篆刻，这些在一些中国文化人眼里认为，这是纯中国化的东西，人家能认可吗？我们如果看不到汉语热、看不到中国经济的巨大成功推动的中国文化热这个商机，我们似乎就什么也看不到，有的只是盲目引进西方糟粕的东西，比如错误的自由主义观（自由不是无限度的）和不受约束性文化等等。因此，我们的文化战略一定是出了问题，或者说定位不准，就拿孔子学院来说，大的思路是可以的，但孔子的形象在西方主流社会还未被接受的情况下就突然冒出一个孔子学院未免显得有些突兀。为什么不做一些铺垫呢？比如以国际间的文化交流和国际赛事，将中国的精神支柱和传统文化艺术宣传出去，当然，这些事国家一直都在做，但我认为，并未将其上升到国家战略的层面来推广，不如此，你的价值观无法得到人家的理解，更谈不上被接受，当然，我们的文化宣传应避免一些项目触碰到西方主流价值观的敏感神经。如若不然，适得其反。

当然，就拿我们中国的书法和绘画来说，中国书画应该比较容易被国外一些爱好汉语的青年们所接受，因为它不含政治和宗教，它的艺术载体就是汉字、宣纸、毛笔和墨汁。这一点应该成为西方年轻人感兴趣的东西，可以大做文章，然而中国的书法家还没走出国门在国内市场都已经搞得乌烟瘴气的，就不说走出去了，如果走出去，你有更好的代理人吗？你是因为人际关系，将一些不入流的书法家请出国门还是你又更高的眼光，只盯着那些已经很有名的书法家？这些都是问题，看看我们书法市场的现状吧，所谓的中国的书法家代理人不是暴发户就是关系户，基本上不考虑书法家的作品有没有市场潜力，只要你跟我关系好，我有钱就包装你，然而，中国的书法文化消费者也不管所谓的品味，只要被代理人炒作出了名的就买，——名人效应在我们国家已经被无限放大。

为此，中国的文化市场（不仅仅是书法市场）急需具备专业眼光的代理人团队，急需具备商业化运作模式的高素质的代理人。我们的书法家形象不能仅仅停留在被外界认为写毛笔字的肤浅认识上，我们的代理人一定要具备专业眼光，新时代的书法大师才有可能诞生。若从国家利益出发，我们如果准备输出书法文化，首先书法家应该在代理人的适度包装下无论从眼光、胸襟、还是书法家的服饰，甚至包括国际商务礼仪等等都应该具备国际化标准（这一点，韩国的文化艺术人形象做得好，他们也因此带动了韩国服饰）。只有这样，我们的书画文化应该容易被接受。

                          2014年8月28日于 心堂